总经理单光利在公司2023年先进表彰暨中期生产经营会议上的报告（摘要）

　　一、上半年生产、销售及采购等各项指标完成情况
　　完成工业总产值与2022年同期略有增长。完成销售总收入同期增长10.5%。销售部回款同期增长11.2%。外经部回款同期增长26%；物资管理部收入：同期减少6%。其他收入同期增长24%。防霜机收入同期增加49%。生产完成计划大纲品种：35个，与2022年持平。地质钻机及气腿完成同期增长分别4%和9%。钻架、导轨式地质钻机：完成6种产品92台。手工具产品完成14种，生产台数同期增长29%。钎具产品完成18个规格，同件数同期增加46%。
　　二、公司上半年生产经营工作
　　1. 生产经营稳健有序推进
　　① 生产满足市场销售。从通报的上半年生产完成的品种数量和工业总产值来看，四大类产品虽然有升有降，但在地质钻机占主导的情况下，生产稳健运行，生产如期实现双过半，在满足市场需求方面，各主要车间、技术质检等管理部门通力配合下，确保了生产和销售的需求，保障了销售每份合同的按期出产。
　　② 精密锻造生产线建设基本完成。春节过后，工具机修和动力车间，在生产、技术及相关单位配合下，充分发扬金年会人吃苦耐劳、不畏艰难，迎难而上的优良作风，6月15日前安全顺利全面完成了所有新设备的安装并进入调试，计划8月初全部投入“四大件”的新工艺锻造生产。
　　③ 技改项目效果显著。热处理法兰电改汽项目顺利完成，工艺改进后在提高生产效率的同时，在节能降耗上取得了显著成效，每年能够为公司节约能源近80余万元。
　　④ 自来水实现并网运行。按照省环保厅及水资源领导小组督导要求，公司于5月15日自行关闭了使用50多年的生产、生活用水自备井，生产生活用水并网使用及社会化管理，动力水暖做了大量工作。
　　⑤ 新产品研发取得实质性进展。新产品TAY1840液压地质钻机的批量生产工作，在生产部、技术中心、液压地质钻机等车间部门共同努力下，已进入加工制造的关键节点，计划在9月初组织装配并完成工业试验，确保新产品顺利参加9月中旬北京第十六届工程机械展。
　　2.上半年营销工作完成情况
　　年初公司对销售部及16家分公司全年任务进行了实事求是的调整落实，并对半年、全年指标下达了具体督导考核办法。从上半年销售整体业绩来看，销售部完成销售回款较2022年同期有新增长，但距离预期有差距，全年销售指标要完成下半年是关键。
　　3.采购供应工作为上半年完成生产经营工作提供了有力保障
　　千方百计尽全力保障上半年生产急需物资的按时入厂，把有限的资金用在急需的产品上，有力保障了生产销售需求。上半年采购各类物资较2022年同期少支付486.88万元。
　　三、对公司下半年生产经营工作提出以下要求
　　1. 靠实责任，把任务落在实处。公司上下要进一步统一思想行动凝聚奋进力量，号召全体职工充分发扬风动人敢于拼搏进取，敢啃硬骨头的大无畏奋斗精神，全力保障下半年的生产和销售需求。特别是营销工作，要进一步增强捕捉商机主动出击能力，紧盯市场信息变化调整营销策略，多渠道拓展销售市场，不断加强产品宣传力度扩大公司品牌的影响力，提升产品在市场的竞争力，加大力度发展培育顶级优秀代理商，进一步扩大公司产品的占有量和普及使用率，确保全面完成力争超额完成全年销售任务目标。
　　2. 高质量做精做细四大类产品，使公司产品品质不断提升，产品一次合格率达到极致。下半年生产组织（包括外购外协件）、技术工艺改进提高要给生产加工提供强有力的措施保障。针对关键零件、关键工序要进行科学严谨符合现有加工手段的改进调整，确保产品零件的加工精度在现有基础上提升一个档次，确保装配零件100%做到无缺陷无瑕疵无返修。各车间各部门要围绕“六个第一”的企业发展战略目标这一中心工作，把重点放在落实上。在抓质量工作中，各车间主要领导要深刻反思，举一反三，考核落实要到位，要把质量工作抓严抓细，补足本车间质量短板。
　　3. 新锻造车间（精密锻造生产线）的投入运行，将提升地质钻机四大件毛坯质量。8月份，随着新锻造车间各项准备工作的如期完成，新锻造生产线基本具备了正常生产使用条件，新设备、新工艺将极大的提升主导产品YT28等地质钻机“四大件”的内在和外观质量。为把新设备新工艺潜能充分发挥出来，要求车间上下从车间领导到操作人员，认真学习熟练掌握新工艺在新设备上的应用，用最短时间把“四大件”锻造新工艺吃透学通掌握好，最大程度发挥出新设备新工艺的优势和高质量稳定性、可靠性、安全性，确保地质钻机类“四大件”有质和量的提升。
　　4. 降成本、增效益、开源节流工作将是下半年乃至今后长期的一项重点工作。企业作为市场的竞争主体，应始终把降低成本作为企业的核心战略来抓。现阶段公司要在节材节能降耗，革减冗员上下功夫。节材可以通过利用新工艺、新技术、新设备、新材料，更迭老旧工艺材料实现节材降耗，（上半年新更新的变速智能圆盘锯就是很好的例证，下料尺寸可精确到10丝左右）。节能工作是公司降低成本的核心任务，而电、水、气是全部工作的重中之重，工业用水社会化统筹管理后，现用水5.75元/吨，增加了28倍。公司内部用水大户热处理和动力水暖车间及对外商业用水等重点用水单位，要加大监管力度，制订严格的考核办法把水资源管控好、计量好。同时，对其它车间单位用水也要纳入考核中，做到人人节约用水，处处节约用水。
　　5. 生产要提前谋划，提早布局。生产部作为公司生产的指挥中枢，要始终确保现场管理决策正确健康运行。对全年生产统筹安排要提前谋划，提早布局，特别是下半年钻架重型地质钻机的储备、生产周期、库存数量，以及全年精铸件的需求量，配套要捋清，计划数要真实反馈，对外协作的主机及备件按计划数加一定量的再制，全年需求数要在今年10月份前组织到厂，确保全年主机品种、数量和销售的需求。
　　6. 安全生产工作要坚持高标准、严要求。安全生产是企业发展的重要保障，要严格落实三级管理和单位“一把手”责任制，公司安技环保部日常的督导、检查考核，一时一刻不能放松安全生产这根弦，要牢牢绷紧安全生产的红线，任何人不能有麻痹思想和侥幸心理，必须确保公司安全为生产经营保驾护航。
　　下半年生产经营工作任务，特别是营销工作是重中之重。公司全体员工要紧密团结在公司党委、董事会的周围，不畏艰难、勇于担当、勤于奉献，同心协力，全身心投入到下半年生产经营中去，为全年各项指标的完成竭忠尽智，贡献力量。